في عالم الأعمال: قاعدة The 3Fsهل لها تفسيرات مختلفة؟

 

عندما تبحث عن قاعدة The 3Fs عبر الإنترنت قد تتفاجأ أنه تم شرحها بأكثر من طريقة من خلال استخدام مصطلحات مختلفة تبدأ بحرف الـ F، لذا نبحث معاً في هذا المقال في هذه الاختلافات لتكون واضحة بالنسبة لرواد ورائدات الأعمال.

 

القاعدة الأولى: Financial Security, Freedom, Fulfilment

في التفسير الأول تعود أحرف F الثلاثة إلى :

• Financial Security
• Freedom
• Fulfilment

ويشرح موقع Strategic Mentors المختص بالأعمال هذه المصطلحات كالتالي:

• الـ F الأولى: Financial Security أي الأمان المالي:

عدم الوصول إلى مرحلة الأمان المادي، يترك صاحب العمل بحالة من عدم اليقين والشك الذاتي ويخلق لديه هوساً بالسعي وراء المال، ونتيجة لذلك، يقع في دوامة الانشغال المضني، لكن في الحقيقة تحقيق الأمان المالي لا يتطلب جهداً شاقاً، بل يتطلب إيجاد الطريقة الصحيحة.

• الـ F الثانية: Freedom أي الحرية:

هذه الـ F تشير إلى مبدأ أن تكون لديك خيارات للعيش والعمل وفقاً لشروطك الخاصة، ومع ذلك، إذا كنت بحاجة إلى العمل أكثر لكسب المزيد من المال لتحقيق “الأمان المالي”، فهذا يعني أنك لن تستطيع تحقيق الـ F الثانية بشكل كامل، لذا يجب البحث عن طرق تسهم في تحقيق هذا الهدف.

إقرأ أيضا:لماذا يختار الموظفون السكوت بدلاً من المواجهة؟

• الـ F الثالثة: Fulfilment أي الاستيفاء/ الإنجاز:

الانتقال من “الذات” إلى “الآخرين” – هذا الهدف يصبح ممكناً أكثر عند توافر الوقت والمال، فالهدفان الأولان، الأمان المالي والحرية، مهمان، لكنهما غير كافيين. المساهمة في قضايا أكبر تُحقق نتائج أفضل للشركات.

الفرص الجديدة

موقع Strategic Mentors يؤكد أن العالم مليء بالفرص، ويقول إن أي شخص لديه الشجاعة للانطلاق نحو “ريادة الأعمال” يمكنه تحقيق الهدف الأول: الأمان المالي، حتى لو تطلب الأمر بعض التوجيه، ولكنه ممكن دائماً. كذلك، سيحقق بعضهم أيضاً الهدف الثاني: الحرية، بدون قيود على قواعد العمل التقليدية، وعندما يتحقق ذلك، سيمتلكون الموارد والبراعة لإحداث تأثير. وهنا حسب الموقع سيصبح الباب مفتوحاً أمام الحرية الثالثة: الإنجاز، فالعمل التجاري القابل للبيع هو عمل من نوع الـ F الثالثة، ويمتاز بأنه:

• يتمتع بالأمان المالي (وهذا ما يدفع البعض إلى شرائه).
• لا يعتمد على وقت المالك (وهذا ما يجعله أكثر قيمة للمشتري).
• له هدف يتجاوز مجرد جني المال للمؤسس.

المصطلحات ذاتها في الوظيفة أيضاً:

هذه المصطلحات الثلاثة لا تستخدم فقط في ريادة الأعمال، وإنما أيضاً في اختيار الوظيفة المناسبة، وفق ما يؤكد مقال عبر موقع spencerstuart الشركة الرائدة في اختيار وتقييم وتطوير الكفاءات التنفيذية، وتحسين فعالية فرق العمل، وتقييم ثقافاتها التنظيمية وتطويرها، وفي هذا المقال يعتبر جايسون بومغارتن وهو رئيس مجلس الإدارة العالمي في الشركة في سياتل، أن هذه المصطلحات الثلاثة تشكل قاعدة النجاح الثلاثية في اختيار الوظيفة، شرط أن تقوم بتحديد أولوياتك بشكل مناسب، فيقول جايسون “تخيل أن لديك 100 نقطة لتقسيمها عند التفكير فيما تريده من الوظيفة، ثم وزّع نقاطك على الفئات الثلاث: الحرية، والمال، والإنجاز. سيحدد توزيعك للنقاط موقعك داخل الهرم”.
ويشرح المقال النقاط الثلاث كما يلي:

إقرأ أيضا:كيف تكون عمليات الاستحواذ ناجحة؟ خمس نقاط جوهرية

• المال: ويعني إمكانية الحصول على تعويض مع مراعاة المخاطر.
• الحرية: وتشير إلى القدرة على اتخاذ القرارات بشأن عملك وتحديد الحدود بينه وبين جوانب حياتك الأخرى (مثل القدرة على التحكم في جدولك الزمني والتخطيط للاهتمامات الخارجية).
• الإنجاز: ويمكن تفسيره بطرق مختلفة لكنه غالباً ما يقوم على قاعدة: المتعة + الهدف. قد يعني ذلك أياً مما يلي: الاستمتاع بالعمل، أو الشعور بالتحدي، أو المساهمة في تحقيق هدف أسمى، أو إدارة مشروع، أو عمل تجاري، أو التعاون مع زملاء العمل. في جوهره، يتمثل هذا الهدف في الحصول على رضا جوهري عن العمل الذي تقوم به بشكل أو بآخر.

 

القاعدة الثانية: Focus , Flexibility , Follow-up

شركة The Martini Way المختصة بتطوير الأعمال للشركات ورواد الأعمال تتناول هذه القاعدة عبر موقعها الإلكتروني في مقال يحمل عنوان “The 3 F’s of a Successful Business” ويحدد المقال مصطلحات هذه القاعدة بما يلي:

• Focus التركيز
• Flexibility المرونة
• Follow-up المتابعة

ويشرح الموقع ذلك بأن التركيز يعني تحديد الهدف وبذل كل جهدك لتحقيق هذا الهدف في مدة زمنية تحددها بنفسك، لكن مهما كانت أهدافك محددة أو جدولك الزمني مُفصّلاً، فالمرونة هي التي تسمح لك بمواجهة التحديات والفرص غير المتوقعة التي ستظهر بلا شك، أما المتابعة، فتكون من خلال التواصل الدائم، ومساعدة العملاء المحتملين، وإظهار خبرتك، وهناك طرق عديدة لهذا (النشرات الإلكترونية، البطاقات البريدية، الدورات التدريبية المجانية، جلسات الأسئلة والأجوبة المفتوحة، إلخ)، وغالباً ما يكون إيجاد التوازن بين المتابعة الفعالة وعدم الإزعاج هو الأصعب على الإطلاق.

إقرأ أيضا:حزمة من الجوانب المهمة للقيادة الناجحة.. تعرفوا إليها

 

في التسويق: Feel, Felt, Found

هناك قاعدة تستخدم في مجال التسويق تحمل أيضاً عنوان قاعدة The 3Fs، فما هي؟
Feel, Felt, Found : هذه القاعدة تعد من التقنيات القوية التي يستخدمها متخصصو المبيعات وفق ما يؤكده موقع business Insider المختص بتطوير الأعمال، وهي تستخدم للتواصل مع العملاء المحتملين ومعالجة اعتراضاتهم من خلال الارتباط بمخاوفهم وتقديم حلول تعتمد على تجارب سابقة مماثلة.
وتقوم هذه الطريقة على ثلاث نقاط وهي:

• التعاطف: أي الاعتراف بمشاعر ومخاوف العميل المحتمل، وهذا يؤسس لتواصل قوي بين موظف المبيعات والعميل.
• المشاركة: مشاركة تجربة أو مخاوف مشابهة لدى الآخرين، مما يسهل دفع عملية البيع إلى الأمام.
• الحل: شرح الحلول التي تم التوصل لها والنتائج الإيجابية لهذه الحلول، مما يؤدي إلى ترسيخ المصداقية وبناء الثقة

 

الطريق إلى النجاح

هل هناك تفسيرات أخرى؟ نعم! قد يبدو غريباً كيف أن مسمى هذه القاعدة قد جذب الخبراء والباحثين لاستخدامها بطرق عديدة مختلفة، فنجد مثلاً المؤلف بيير دين قد استخدمها بهذا الشكل: Frequent, Faith, and Focus في كتابه “The 3F Theory: Unlocking Success in All Aspects of Life” وهو كتاب يتحدث عن كيف يمكن مواءمة أفعالنا مع تطلعاتنا لنحقق الإنجازات في الحياة.

وإذا بحثنا أكثر سنجد استخدامات عديدة أخرى لهذا المسمى، لكن جميعها تندرج تحت نطاق واحد وهو: الطريق نحو النجاح. لذا إذا كنتم ستستخدمون هذه القاعدة بأي من تفسيراتها المختلفة، لا بد ان تضعوا دوماً نصب أعينكم أنكم تبحثون عن عناصر نجاح، وهذا ما يسهل عليكم تحديد المصطلحات التي ستعملون وفقها، أو ربما ستبتكرون قاعدة الـ 3Fs الخاصة بكم.